君智咨询以中国智慧构建战略 打造独特战略系统

作 者丨华商韬略出品人 毕亚军

2015年发力企业战略咨询的君智，如今已是本土咨询业的领军企业。

成立以来，君智成功协助了飞鹤、波司登、雅迪、红豆、竹叶青、安吉尔、小仙炖等行业龙头在内的数十家企业实现增长，并且助力了其中五家企业，成功突破百亿营收规模与品牌高端占位，实现了企业地位与命运的逆转。

君智咨询创始人谢伟山原本是西方商业理论与管理咨询的修行者，是德鲁克、迈克尔波特、里斯和特劳特等西方管理与战略大家的“学生”，也曾是部分理论学说的中文翻译者乃至中国布道者，并且在西方咨询公司有过工作经历。

如今的他却时常提及中国传统文化智慧，如《孙子兵法》、孔子、老子等。他对中国传统文化智慧的痴迷和信仰促使他创立了君智咨询。

谢伟山相信，结合西方管理理论和中国传统文化智慧，可以为中国企业提供独特的战略咨询和品牌塑造方案，帮助他们打造卓越的品牌并构建竞争壁垒。他相信中国传统文化智慧的应用可以为企业带来独特的竞争优势，使其在国内外市场上脱颖而出。

“人心才是壁垒。”谢伟山认为，在消费者心目中构建认知优势是品牌赢得竞争的制胜之道。“企业要敢于走不同寻常的路，为消费者创造独特价值，并经营好‘顾客的感觉’”。

对谢伟山而言，“顾客的感觉”是品牌最有价值的资产。他认为企业应该基于自身的优势，提炼出独特的品牌标识，并与顾客的价值点和需求点建立联系。当消费者想到某个品牌时，会联想到与该品牌相关的价值点和需求点。同样，当消费者想到某个价值点、需求点，或者明确的品类时，他们会想到与之相关的品牌。

通过与消费者的连接和共鸣，品牌可以在市场竞争中脱颖而出。谢伟山强调了品牌与消费者之间的情感和价值共享，这是建立持久而有力的品牌认知优势的关键。

随着科技进步和竞争的越发激烈，市场、消费者以及消费者认知和情感都在快速变化。谢伟山看到中国智慧在现代商业实践中的重要价值，因为中国智慧懂得人心，蕴含着基于人心竞争博弈的道和术。此外，中国智慧也擅长应对变化和不确定性，以求生存和发展。

谢伟山举例说，《孙子兵法》强调的是赢得人心，将攻心置于攻城之上。谢伟山认为西方智慧的优势在于科学、数理、逻辑和标准化，更适合管理和执行；而东方智慧的优势则在于从变化和不确定中捕捉机会，具有非标准化的灵光闪现和奇思妙想，更适合应变和竞争。

谢伟山一针见血地指出：“总结来说，中国智慧适合于制定战略战役方向，西方智慧适合于方向之下的科学管理和精准执行。但今天的企业重要的就是方向要对，最怕的就是按部就班。然而，如果仅采用西方所谓的精准科学方法，往往会陷入按部就班的隐患。”

在品牌打造方面，谢伟山建议要立足于中国的传统文化，以强化底蕴和优势。他强调在品牌建设过程中，要充分利用中国传统文化的智慧，与现代商业实践相结合，从而塑造具有独特魅力和认知优势的品牌。

这些背景与认知，让谢伟山和君智咨询超越中西传统咨询模式，以中国智慧构建战略，制定战术，以西方工具方法夯实战备与执行，中西合璧、扬长避短，打造出一套包括了战略研究系统、战略方向系统、战役战备系统的君智战略系统。

企业发展好比一个巨轮，一开始需要用很大力气去推动它转动，但每一次推动都不会白费，一旦越过临界点，飞轮就会越转越快。君智咨询依托独特的战略系统，为企业打造差异化的优势巨轮，并与企业一起加速巨轮的转动。

用任正非强调的“对准同一个城墙口冲锋”来比喻君智中西合璧的战略系统，就是利用中国智慧找准市场的机会，然后运用西方的工具和方法来执行企业的冲锋行动。

君智咨询助力企业突破百亿规模的过程可以看作是“对准同一个城墙口冲锋”的过程。例如，飞鹤就是对准“更适合中国宝宝体质”发起冲锋，雅迪则是对准“更高端的电动车”发起冲锋。

“没有多余的动作，每个动作都踩在点上，形成加法和积累效应。”